第49集_去创造一些他人需要但表达不出来的需求 - 大吕文化听书&魃当

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[00:01.01]为什么有人只会一辈子卖烧饼
[00:03.68]生了儿子
[00:04.67]儿子也接着卖烧饼
[00:06.59]而有些人从卖烧饼到卖大饼
[00:09.8]再到卖大饼鸡蛋
[00:11.99]开大排档、开饭店
[00:14.12]建立餐饮集团
[00:16.45]不是因为起初他们卖的烧饼有什么不同
[00:19.87]而是在于他们的想法不同
[00:22.75]一个想顾客想吃烧饼
[00:25.36]我一定要做好
[00:27.76]而另一个却想
[00:29.86]顾客
[00:30.34]除了吃烧饼就不想吃点儿别的吗
[00:36.48]一条街上
[00:37.62]相邻开着三家水果店
[00:40.42]有一天
[00:40.96]有位老奶奶走到第一家店里问
[00:45.05]有李子卖吗
[00:47.86]店主一见有生意
[00:49.63]马上迎上前
[00:50.8]笑着说
[00:51.94]您看我们这李子又大又甜
[00:54.88]多新鲜啊
[00:57.32]没想到
[00:58.07]老太太一听
[00:59.42]竟然话都没说就扭头走了
[01:03.67]店主心里纳闷
[01:06.34]奇怪啊
[01:07.39]我的李子这么好
[01:08.92]老太太哪一点看不上呢
[01:13.93]老太太又来到第二家水果店
[01:17.11]同样问
[01:18.64]有李子卖吗
[01:21.19]第二位店主马上迎上前说
[01:24.93]我这里李子都很新鲜
[01:27.33]有酸的也有甜的
[01:29.1]您是想买酸的还是想买甜的
[01:35.83]我想买一斤酸
[01:37.6]李子老太太说
[01:40.1]最近我儿媳妇儿怀上孩子了
[01:42.95]特别喜欢吃酸李子
[01:45.44]于是
[01:46.369995]老太太就买了一斤酸李子
[01:49.07]便走出了水果店
[01:52.67]而老太太的这句话
[01:54.380005]却被第三家水果店的店主听到了
[01:57.59]他主动的凑上去跟老太太说
[02:01.04]恭喜您
[02:01.64]老人家快要抱孙子了
[02:04.35]怀孕期间
[02:05.46]孕妇最要紧的是吃好
[02:07.95]胃口好
[02:08.85]营养好
[02:11.33]是啊
[02:12.44]听说多吃一些富含维生素的水果
[02:15.77]生下的宝宝会更聪明些
[02:19.44]对呀
[02:20.22]很多书上说猕猴桃含维生素最丰富
[02:25.19]那你这儿有猕猴桃卖吗
[02:28.47]当然有
[02:30.06]您看
[02:31.9]我这进口的猕猴桃个儿大
[02:34.63]汁多
[02:35.65]含维生素多
[02:37.77]您要不先买一斤回去给您儿媳妇尝尝
[02:42.74]最后
[02:43.61]老太太不仅买了一斤进口的猕猴桃
[02:47.27]又在第三家多买了一斤底子
[02:50.6]而且以后几乎每隔一两天就要来这家店里买各种水果了
[02:58.97]哈佛大学经济学教授就曾告诉过哈佛学子
[03:03.69]哈佛需要你们去创造一些他人需要却表达不出来的需求
[03:10.14]去挖掘需求
[03:11.88]这才是哈佛人真正需要做的事情
[03:16.65]当随身听即将上市前期
[03:19.47]索尼公司内部群起反对
[03:22.05]认为这种只能听不能录的玩意儿没有市场
[03:27.27]结果证实
[03:28.38]他不但有市场
[03:29.61]而且大的惊人
[03:34.73]这才发现
[03:36.11]我们对于需求的理解是肤浅的
[03:39.31]因为我们从不知道
[03:41.98]消费者的欲望是什么
[03:43.95999]而欲望则代表了消费者潜在的需求
[03:50.67]几乎没有例外的
[03:52.53]伟大的公司总是尽可能地创造需求
[03:56.88]而不仅仅是满足需求
[04:00.75]比尔
[04:01.23]盖茨以他的微软创造了人们的需求
[04:04.89]进而也改变了世界
[04:09.63]正是比尔盖茨和他创建的微软
[04:12.45]才使得电脑成为日常生活不可缺少的一部分
[04:18.98]并因此改变了每一个现代人的工作、生活乃至交往的方式
[04:25.9]比尔盖茨则成为了美国的民族英雄
[04:29.41]几乎改变了全人类的生活方式的传奇人物
[04:35.96]有一个推销员
[04:37.43]他的本事在于能卖出任何东西
[04:43.16]他曾经把一把牙刷卖给过牙医
[04:46.82]像面包师傅成功推销过一个面包
[04:51.07]还让一个盲人从他手中买走了一台电视机
[04:58.93]总结来看
[04:59.91998]凡是某个人原本不需要的东西
[05:03.74]它就能利用自己的办法
[05:05.99]使那个人生发出这种需要
[05:12.14]光荣与梦想
[05:13.97]美国著名历史学家威廉
[05:16.76]曼彻斯特的代表作
[05:18.8]是美国的一部社会纪实作品
[05:22.5]作者勾画了从1932 年罗斯福总统上台前后到1972年
[05:29.04]尼克松总统任期间水门事件的40 年间
[05:34.11]美国政治、经济、文化以及社会生活的全景式画像
[05:41.11]这是一部场景宏大
[05:43.33002]有描写细腻的历史巨著
[05:46.34]从补偿金大军风潮、经济大萧条、总统竞选、二次世界大战、原子弹爆炸、朝鲜战争、越南战争、肯尼迪遇刺身亡、尼克松陷入水门事件
[06:01.37]到美国人的精神风貌、社会时尚
[06:05.12]各阶层的生活状况
[06:07.32]再到演艺界的奇闻趣事
[06:10.11]妇女的流行服装、青少年的时髦追求
[06:14.46]甚至英语词汇的最新演变和人们的性观念
[06:20.04]都做了面面俱到的讲述
[06:26.38]学习状态心理小测试
[06:29.18]如果你可以养宠物
[06:30.89]你会选择
[06:32.69]A 狗和小孩儿
[06:36.48]B 、狗和马
[06:39.76]浠狗和猪
[06:43.14]D 狗和小鸟
[06:46.05]一小孩儿和马
[06:50.01]答案分析
[06:51.78]选择a
[06:53.48]安于现状的你渴望超越自我
[06:56.84]内心矛盾比较大
[06:59.85]建议
[07:00.75]内心的矛盾感会让你焦虑
[07:03.33]所以如果想小有成就
[07:06.03]一定要加油哦
[07:08.74]选择B
[07:10.44]安于现状的你
[07:12.0]更深的渴望成功时需要调整自己的内心
[07:17.31]此时你的内心矛盾是很大的哦
[07:24.44]建议
[07:25.34]内心的矛盾会让你产生很大的焦虑
[07:29.0]如果你渴望成功
[07:30.89]你的理想和行动一定要一致
[07:36.79]选择C
[07:38.23]安于现状的你
[07:40.21]渴望惬意的你
[07:41.65]心态是温和的
[07:44.4]建议
[07:45.63]呵呵
[07:46.8]自己满意就好
[07:48.81]但一定要知道自己想要的是什么哦
[07:55.41]选择D
[07:57.41998]安于现状的你
[07:58.95]渴望心灵自由的时候
[08:01.02]那么你对此时的状态是矛盾的
[08:06.39]建议
[08:07.17]如果你安于现状
[08:08.55]又渴望心灵自由
[08:10.23]逃避不是最好的方式哦
[08:13.3]所以
[08:14.66]积极的解决你的问题
[08:16.76]才能处理你的内心矛盾
[08:21.33]选择一
[08:23.19]渴望超越自己也渴望成功的你
[08:26.79]更多的拥有激情和执着
[08:31.6]建议
[08:32.53]理想和行动的一致
[08:34.39]会取得好的成绩
[08:36.46]只是需要给自己一些时间
[08:38.71]轻松一下哦