第20讲：智者互抬，成就彼此 - 吉生学堂

[00:00.0]你好，
[00:00.79]欢迎收听由吉生学堂打造的个人成长类课程鬼谷子人性30讲，
[00:06.7]看透人性，
[00:07.8]化解小人。
[00:10.87]好了，
[00:11.34]我们开始第20讲的学习智者护台成就彼此与人之间从来都是相互的，
[00:20.77]你给别人拆台，
[00:22.27]别人就会给你添堵，
[00:24.34]你给别人搭台，
[00:25.84]别人也会给你让路。
[00:27.79]智慧越高的人，
[00:29.17]越是懂得相互成全。
[00:31.66]给别人铺路，
[00:32.86]其实就是为自己搭桥。
[00:35.35]只有我们先去善待别人，
[00:37.57]善意的帮助别人，
[00:39.04]才能处理好人际关系。
[00:41.44]帮助了别人，
[00:42.49]同时抬高了自己，
[00:44.17]朋友也会与你更加亲近。
[00:46.6]鬼谷子里讲欲高反下，
[00:49.51]豫章脸欲取反语。
[00:52.27]这句话的意思是说，
[00:53.83]想要抬高自己，
[00:55.24]先要学会谦卑，
[00:57.31]想要彰显你自己，
[00:58.9]先要懂得收敛。
[01:00.26]想要获得别人的尊重，
[01:02.61]先要付出相应的尊重。
[01:05.19]常言道，
[01:05.96]一个好汉三个帮，
[01:07.62]一个篱笆三个桩，
[01:09.45]一个人的力量是十分单薄的，
[01:12.12]只有团结一致，
[01:13.62]才能把事情做得更好。
[01:15.81]正如人们常说的，
[01:17.24]团结就是力量，
[01:18.96]人与人之间齐心协力，
[01:21.12]互帮互助，
[01:22.17]才能走得更远，
[01:23.4]站得更高。
[01:24.72]历史上，
[01:25.49]公子凶与公子鸠争夺王位，
[01:28.26]公子凶成功取胜，
[01:30.42]成为齐国一代君王。
[01:32.67]即位后，
[01:33.44]公子凶不计前嫌，
[01:35.67]重用管仲，
[01:36.75]最终在鲍叔牙和管仲的辅佐下，
[01:39.75]齐国日益强大，
[01:41.22]很快成为春秋五霸之首。
[01:43.92]可想而知，
[01:44.91]若是公子小白心胸狭隘，
[01:47.7]因当时一箭之仇，
[01:49.08]不重用管仲，
[01:50.22]又怎会有后来的辉煌？
[01:52.770004]曾国藩曾说，
[01:54.06]谋大事者手重格局，
[01:56.25]境界高的人能够彼此欣赏，
[01:58.89]互相扶持。
[02:00.3]直线共赢中国近代著名的红顶商人胡雪岩正是如此，
[02:05.8]他的商业传奇人人皆知。
[02:08.41]他之所以能成功，
[02:09.85]正是因为别人需要帮助时，
[02:12.49]他会竭尽全力的帮忙，
[02:14.68]所以当自己需要帮助时，
[02:16.78]他人也会全心全力的帮助自己。
[02:19.78]如此一来，
[02:20.74]不仅帮助了他人，
[02:22.42]更是成就了自己。
[02:24.31]要知道，
[02:24.99]很多时候，
[02:25.95]你为他人搭桥的同时，
[02:27.91]也正是为自己铺路。
[02:30.22]正如易经中所说，
[02:31.81]利者，
[02:32.41]义之和也。
[02:33.88]这个世界上所有的成功，
[02:35.92]正是建立在彼此互帮互助的基础上，
[02:39.28]如此才能成就彼此。
[02:41.65]鬼谷子有言，
[02:42.94]智者不用其所短，
[02:44.56]而用于人之所长，
[02:46.66]不用其所拙，
[02:47.98]而用于人之所攻。
[02:50.08]真正的聪明人，
[02:51.34]不必畏惧自己的短处，
[02:53.35]而能善用他人的长处，
[02:55.69]不必强撑自己不擅长的东西，
[02:58.33]却善于发现别人专业。
[03:00.32]的一面，
[03:01.2]把他人之长收为己用，
[03:03.27]才是真正的高人。
[03:05.13]俗话说，
[03:05.97]人活脸，
[03:06.9]树活皮。
[03:08.16]此话道出人性的一大特点，
[03:10.56]爱面子。
[03:11.7]可是，
[03:12.09]我们不能只爱自己的面子，
[03:14.25]而不给他人面子。
[03:16.2]每个人都有一道最后的心理防线，
[03:18.78]一旦我们不给他留退路，
[03:20.7]不让他人下台阶，
[03:22.38]他就只好使出最后一招自卫。
[03:26.07]因此，
[03:26.7]在我们遇事待人时，
[03:28.26]应谨记一条原则，
[03:30.20999]给他人留足面子。
[03:32.13]一两句体谅的话，
[03:33.66]或是对他人所犯错误的适度宽容，
[03:36.9]这些都可以减少对别人的伤害，
[03:39.72]保住他人的面子。
[03:41.52]在我们说服别人的过程中，
[03:43.77]如果能给对方留足面子，
[03:46.29001]那么就会很容易达到目的。
[03:48.69]一家百货公司的一位顾客要求退回一件外衣，
[03:53.43]她已经把衣服带回家并且穿过了，
[03:56.7]只是她丈夫不喜欢。
[03:58.92]她解释说，
[03:59.91]绝没。
[04:00.34]穿过并要求退换。
[04:02.78]售货员检查了外衣，
[04:04.61]发现有明显干洗过的痕迹，
[04:07.52]但是直截了当向顾客说明这一点顾客是不会轻易承认的，
[04:12.83]因为他已经说过绝没穿过，
[04:15.1]而且精心伪装过，
[04:17.12]这样双方可能会发生争执。
[04:20.09]于是机敏的售货员说，
[04:22.16]我很想知道你们家的某位成员是否曾把这件衣服错送到干洗店去。
[04:28.94]我记得不久前我也发生过同样的事情，
[04:32.81]我把一件刚买的衣服和其他衣服堆在一起，
[04:36.59]结果我丈夫没注意，
[04:38.24]把那件新衣服和一大堆脏衣服一股脑塞进了洗衣机。
[04:43.34]我怀疑你是否也遇到这种事情，
[04:46.4]因为这件衣服的确看得出已经被洗过的痕迹，
[04:50.63]不信的话，
[04:51.5]你可以跟其他衣服比一比。
[04:54.08002]顾客看了看证据，
[04:55.69]知道无可辩驳，
[04:57.32]而售货员又已经为他的错误准备好了。
[05:00.36]借口给了他一个台阶下，
[05:02.5]于是他顺水推舟，
[05:04.63]乖乖的收起衣服走了。
[05:07.0]这是每个说服者都懂得的，
[05:09.7]让别人保全他们的面子，
[05:12.34]即使对方犯错，
[05:13.87]而我们是对的，
[05:15.04]但如果没有为别人保留面子，
[05:17.62]也会发生不必要的争执。
[05:20.14]因此，
[05:20.74]你要说服他人，
[05:22.02]就必须遵循这一原则。
[05:24.46]你要帮助别人认识、
[05:26.13]改正错误，
[05:27.25]并保全他们的面子，
[05:29.41]这样你的说服工作就会事半功倍。
[05:32.83002]好了，
[05:33.34]最后我们来总结一下这节课我们学习的内容，
[05:39.76]第一，
[05:40.27]想要抬高自己，
[05:41.68]先要学会谦卑，
[05:43.6]想要彰显你自己，
[05:45.19]先要懂得收敛，
[05:47.02]想要获得别人的尊重，
[05:48.88]先要付出相应的尊重。
[05:53.5]第二，
[05:54.1]给他人留足面子。
[05:56.02]每个人都有一道最后的心理防线，
[05:58.75]如果我们不给他留退路。
[06:00.38]不让他人下台阶，
[06:02.28]我们自己的路也可能就不会很好走。
[06:05.55]最后恭喜你完成第20讲的学习，
[06:09.15]在第21讲中，
[06:10.52]我们将一起学习一个好汉三个帮。