第32集_欲擒故纵之好事多磨，欲扬先抑 - 大吕文化&播音乔治
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[00:00.19]好事多磨
[00:01.72]欲扬先抑
[00:03.82]做事有方法的人不会急于求成
[00:07.42]如果操之过急
[00:09.25]就会激起对方强烈的反感
[00:12.04]设法激起对方的兴趣才是上上策
[00:16.89]推销是比较艰难的一项工作
[00:19.77]要想成为一名出色的推销员
[00:22.5]必须掌握一定的推销技巧
[00:25.2]欲擒故纵
[00:26.61]吊顾客的胃口就是众多技巧中最为实用的一招
[00:32.53]欲擒故纵的手段中
[00:34.63]琴是最终的目的
[00:36.49]纵只是为了更好的琴
[00:39.45]纵并不意味着放虎归山
[00:42.66]而是有目的的放纵
[00:44.82]是在给秦奠定基础
[00:47.34]这是一种大智慧
[00:49.05]是获取成功的有效手段
[00:52.11]有一天
[00:53.25]一个推销员在温斯波罗是兜售一种炊具
[00:57.96]他敲了公园巡逻员安图先生家的门
[01:01.65]安图先生的妻子开门请推销员进去
[01:05.63]安图太太说
[01:07.5]我的先生和隔壁的史密斯先生正在后院
[01:11.25]不过我和史密斯太太愿意看看你的炊具
[01:15.94]推销员说
[01:17.71]请你们的丈夫也到屋子里来吧
[01:20.35]我保证他们也会喜欢我对产品的介绍
[01:23.94]于是
[01:24.69]两位太太硬逼着他们的丈夫也进来了
[01:28.89]推销员做了一次极其认真的烹调表演
[01:32.85]他用他所要推销的内一套炊具
[01:35.759995]用文火不加水煮苹果
[01:38.31]然后再用安图太太家的炊具煮
[01:41.96]这给两对夫妇留下了深刻的印象
[01:45.2]但是男人们显然要装出一副毫无兴趣的样子
[01:49.97]一般的推销员看到两位主妇有买的意思
[01:53.54]一定会趁热打铁鼓动他们买
[01:56.84]如果那样
[01:57.83]还真不一定能推销出去
[02:00.05]因为越是容易得到的东西
[02:02.57]人们往往觉得他没有什么珍贵的
[02:05.36]而得不到的才是最好的
[02:08.5]聪明的推销员深知人们的心里
[02:11.26]他决定用欲擒故纵的推销术
[02:15.25]他洗干净炊具
[02:16.72]包装起来
[02:17.74]放回到样品
[02:18.79001]合理对两对夫妇说
[02:21.25]多谢你们让我做了这次表演
[02:23.95]我实在希望能够在今天向你们提供炊具
[02:27.82]但我今天只带了样品
[02:30.34]你们将来再买它吧
[02:32.75]说着
[02:33.59]推销员起身准备离去
[02:36.29001]这时
[02:37.16]两位丈夫立刻对内套炊具表现出了极大的兴趣
[02:41.99]他们都站了起来
[02:43.37]想知道什么时候能买到
[02:46.16]安图先生说
[02:48.26]请问现在能向你购买吗
[02:51.14]我现在确实有点喜欢那套炊具了
[02:54.81]史密斯先生也说是啊
[02:57.9]你现在能提供货品吗
[03:01.06]推销员真诚的说
[03:03.3]两位先生
[03:04.26]实在抱歉
[03:05.4]我今天确实只带了样品
[03:08.28]而且什么时候能发货我也无法知道确切的日期
[03:12.9]不过请你们放心
[03:14.97]等发货的时候
[03:16.26]我一定把你们的要求放在心里
[03:19.56]安图先生坚持说
[03:21.57]哟
[03:22.32]也许你会把我们忘了
[03:24.33]谁知道呢
[03:25.68]这时推销员感到时机已到
[03:28.53]就自然而然的提到了订货事宜
[03:31.62]于是推销员说
[03:33.75]哦
[03:34.2]也许
[03:35.39]为了保险起见
[03:36.74]你们最好还是付定金买一套吧
[03:39.62]一旦公司能发货
[03:41.12]就给你们送来
[03:42.62]这可能要等待一个月
[03:44.42]甚至可能要等两个月
[03:46.55]当然
[03:47.54001]顾客不是敌人
[03:49.52]不过欲擒故纵同样可以运用在顾客的身上
[03:54.32]正如故事中的推销员
[03:56.54001]当他敲开顾客的家门后
[03:58.67]并没有立即向他们陈述自己的商品是如何的好
[04:03.32]而是通过精彩的表演来引起顾客的兴趣
[04:07.73]随后
[04:08.63]他并没有问顾客需不需要买自己的商品
[04:12.08]而是表示这一天不是来卖东西的
[04:15.17]从而激起了顾客的购买欲望
[04:17.78]最后
[04:18.5]他顺利地将自己的商品推销出去了
[04:22.49]有时候
[04:23.45]直截了当地表明自己的来意是不能够成事的
[04:27.41]毕竟生活中的许多人都存在逆反心理
[04:31.19]不愿意在别人的引导下做事
[04:34.1]与其如此
[04:35.33002]不如迎合对方的心理
[04:37.37]然后再将话题转移到自己的目的上来
[04:41.41998]如果做到了这一点
[04:43.37]常常能够起到事半功倍的效果
[00:00.19]好事多磨
[00:01.72]欲扬先抑
[00:03.82]做事有方法的人不会急于求成
[00:07.42]如果操之过急
[00:09.25]就会激起对方强烈的反感
[00:12.04]设法激起对方的兴趣才是上上策
[00:16.89]推销是比较艰难的一项工作
[00:19.77]要想成为一名出色的推销员
[00:22.5]必须掌握一定的推销技巧
[00:25.2]欲擒故纵
[00:26.61]吊顾客的胃口就是众多技巧中最为实用的一招
[00:32.53]欲擒故纵的手段中
[00:34.63]琴是最终的目的
[00:36.49]纵只是为了更好的琴
[00:39.45]纵并不意味着放虎归山
[00:42.66]而是有目的的放纵
[00:44.82]是在给秦奠定基础
[00:47.34]这是一种大智慧
[00:49.05]是获取成功的有效手段
[00:52.11]有一天
[00:53.25]一个推销员在温斯波罗是兜售一种炊具
[00:57.96]他敲了公园巡逻员安图先生家的门
[01:01.65]安图先生的妻子开门请推销员进去
[01:05.63]安图太太说
[01:07.5]我的先生和隔壁的史密斯先生正在后院
[01:11.25]不过我和史密斯太太愿意看看你的炊具
[01:15.94]推销员说
[01:17.71]请你们的丈夫也到屋子里来吧
[01:20.35]我保证他们也会喜欢我对产品的介绍
[01:23.94]于是
[01:24.69]两位太太硬逼着他们的丈夫也进来了
[01:28.89]推销员做了一次极其认真的烹调表演
[01:32.85]他用他所要推销的内一套炊具
[01:35.759995]用文火不加水煮苹果
[01:38.31]然后再用安图太太家的炊具煮
[01:41.96]这给两对夫妇留下了深刻的印象
[01:45.2]但是男人们显然要装出一副毫无兴趣的样子
[01:49.97]一般的推销员看到两位主妇有买的意思
[01:53.54]一定会趁热打铁鼓动他们买
[01:56.84]如果那样
[01:57.83]还真不一定能推销出去
[02:00.05]因为越是容易得到的东西
[02:02.57]人们往往觉得他没有什么珍贵的
[02:05.36]而得不到的才是最好的
[02:08.5]聪明的推销员深知人们的心里
[02:11.26]他决定用欲擒故纵的推销术
[02:15.25]他洗干净炊具
[02:16.72]包装起来
[02:17.74]放回到样品
[02:18.79001]合理对两对夫妇说
[02:21.25]多谢你们让我做了这次表演
[02:23.95]我实在希望能够在今天向你们提供炊具
[02:27.82]但我今天只带了样品
[02:30.34]你们将来再买它吧
[02:32.75]说着
[02:33.59]推销员起身准备离去
[02:36.29001]这时
[02:37.16]两位丈夫立刻对内套炊具表现出了极大的兴趣
[02:41.99]他们都站了起来
[02:43.37]想知道什么时候能买到
[02:46.16]安图先生说
[02:48.26]请问现在能向你购买吗
[02:51.14]我现在确实有点喜欢那套炊具了
[02:54.81]史密斯先生也说是啊
[02:57.9]你现在能提供货品吗
[03:01.06]推销员真诚的说
[03:03.3]两位先生
[03:04.26]实在抱歉
[03:05.4]我今天确实只带了样品
[03:08.28]而且什么时候能发货我也无法知道确切的日期
[03:12.9]不过请你们放心
[03:14.97]等发货的时候
[03:16.26]我一定把你们的要求放在心里
[03:19.56]安图先生坚持说
[03:21.57]哟
[03:22.32]也许你会把我们忘了
[03:24.33]谁知道呢
[03:25.68]这时推销员感到时机已到
[03:28.53]就自然而然的提到了订货事宜
[03:31.62]于是推销员说
[03:33.75]哦
[03:34.2]也许
[03:35.39]为了保险起见
[03:36.74]你们最好还是付定金买一套吧
[03:39.62]一旦公司能发货
[03:41.12]就给你们送来
[03:42.62]这可能要等待一个月
[03:44.42]甚至可能要等两个月
[03:46.55]当然
[03:47.54001]顾客不是敌人
[03:49.52]不过欲擒故纵同样可以运用在顾客的身上
[03:54.32]正如故事中的推销员
[03:56.54001]当他敲开顾客的家门后
[03:58.67]并没有立即向他们陈述自己的商品是如何的好
[04:03.32]而是通过精彩的表演来引起顾客的兴趣
[04:07.73]随后
[04:08.63]他并没有问顾客需不需要买自己的商品
[04:12.08]而是表示这一天不是来卖东西的
[04:15.17]从而激起了顾客的购买欲望
[04:17.78]最后
[04:18.5]他顺利地将自己的商品推销出去了
[04:22.49]有时候
[04:23.45]直截了当地表明自己的来意是不能够成事的
[04:27.41]毕竟生活中的许多人都存在逆反心理
[04:31.19]不愿意在别人的引导下做事
[04:34.1]与其如此
[04:35.33002]不如迎合对方的心理
[04:37.37]然后再将话题转移到自己的目的上来
[04:41.41998]如果做到了这一点
[04:43.37]常常能够起到事半功倍的效果
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